形影不離，管理不善，代寫(xiě)產(chǎn)業(yè)鏈讓小紅書(shū)很尷尬

一個(gè)新的消費(fèi)品牌冷啟動(dòng)能持續(xù)多久？淘寶代運(yùn)營(yíng)公司！

能長(zhǎng)出無(wú)數(shù)網(wǎng)紅產(chǎn)品的小紅書(shū)筆記，可能出自沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品的寫(xiě)手。

“你看，10萬(wàn)粉絲賬號(hào)只付500元稿費(fèi)，怎么辦？”孟南遞過(guò)手機(jī)，屏幕上顯示的內(nèi)容是一條群消息“小紅書(shū)公告群”稻田。

孟楠是北京一家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司的文員。她是一個(gè)小紅書(shū)專家，在工作時(shí)間之外還有另一個(gè)職業(yè)，擁有三個(gè)垂直賬戶。

2018年，夢(mèng)南在原公司從事一個(gè)新穎的推廣項(xiàng)目。 “當(dāng)時(shí)我主要是支持別人的小紅書(shū)賬號(hào)，連載小說(shuō)，流量很方便。”當(dāng)有的賬號(hào)成為千人粉絲后，商家說(shuō)。

“當(dāng)時(shí)有商機(jī)，何不自己嘗試一下，”孟南說(shuō)。由于她家有兩只貓，她從一個(gè)垂直的寵物賬戶開(kāi)始，通常每天發(fā)布貓，并發(fā)布食品評(píng)級(jí)。不到一年的時(shí)間，夢(mèng)南的小紅書(shū)寵物垂直賬號(hào)就有6000左右的粉絲，成為小紅書(shū)最重的尾巴和臀部之一。

尾臀公雞是指擁有5000至50萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)賬號(hào)。小紅書(shū)內(nèi)容誠(chéng)信種植，誠(chéng)信分享，可信度高，易于用戶接受。因此，新的消費(fèi)品牌愿意與尾部和腰部公雞合作，以獲得更好的知名度。

完美日記等眾多新興消費(fèi)品牌，都通過(guò)小紅書(shū)KOC店實(shí)現(xiàn)了冷啟動(dòng)。以完美日記為例，KOC在廣告方面更受青睞，因?yàn)橥昝廊沼浉⒅禺a(chǎn)品體驗(yàn)，因?yàn)樵缙诓惶軞g迎，種草的目的是分享看似真實(shí)的收視率。

通過(guò)種草提高品牌知名度，用戶會(huì)看到需要大規(guī)模傳播的筆記。這是依托商務(wù)筆記本產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)的。

重倉(cāng)小紅書(shū)：新消費(fèi)品牌的冷啟動(dòng)位置

“我們公司花了30萬(wàn)找代表做小紅書(shū)，周期只有3個(gè)月。”杭州美妝品牌新媒體運(yùn)營(yíng)商悅悅告訴我們，我說(shuō)得很清楚。

她的公司通過(guò)多渠道發(fā)布公告，并與小紅書(shū)大連進(jìn)行了一系列合作，然后才決定找一家機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)公司。 “從去年開(kāi)始，我的重點(diǎn)一直放在小紅書(shū)上。”岳悅說(shuō)，放寬了對(duì)公眾號(hào)和微博等其他新媒體平臺(tái)的KPI評(píng)級(jí)，并要求更多地關(guān)注運(yùn)營(yíng)，我做到了。關(guān)于一本小紅書(shū)。

淘寶研究院《2021小紅書(shū)品牌研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)平臺(tái)85.3%的用戶為女性，60%為30歲以下。此外，一二線城市的用戶以美容護(hù)膚為主，占比超過(guò)60%。

觀眾的高貼合度讓悅悅等美妝品牌不遺余力地在小紅書(shū)“露臉”。悅悅算過(guò)我們的賬：要在小紅書(shū)上獲得品牌知名度，每天至少要放20張紙條。按照KOC平均每張紙幣200元，張貼一張紙幣的月成本是12萬(wàn)。您還需要宣傳已發(fā)行的商業(yè)票據(jù)并支付額外的廣告費(fèi)用。冷啟動(dòng)期間的門(mén)店數(shù)量并不是直接換算，但確實(shí)起到了告知用戶、將品牌上榜的作用。

北京的劇本殺專家徐萌說(shuō)：公眾評(píng)論太貴了。而小紅書(shū)也沒(méi)有其他好的渠道。 ”

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告顯示，小紅書(shū)作為生活方式平臺(tái)，既可靠又準(zhǔn)確，助力生活方式品牌轉(zhuǎn)型。大型尾師、馬師用反饋種草，讓產(chǎn)品更貼合生活，增加用戶的參考和信任。

根據(jù)尼爾森智商《小紅書(shū)媒體用戶價(jià)值洞察》數(shù)據(jù)報(bào)告，81%的用戶表示已成功種植小紅書(shū)。小紅樹(shù)的4300萬(wàn)份額，塑造了一個(gè)深入人心的小紅樹(shù)種植者形象。

因此，針對(duì)年輕女性的新消費(fèi)品牌更積極地將小紅書(shū)作為品牌推廣平臺(tái)。 BamBam財(cái)經(jīng)結(jié)合“2021中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)產(chǎn)品牌”和“2021新耗電百?gòu)?qiáng)榜”，打造出現(xiàn)在小紅書(shū)的潮流玩具頭牌“泡泡瑪特”和新美國(guó)產(chǎn)品牌。

從分類(lèi)來(lái)看，美妝、個(gè)護(hù)、飲料、酒類(lèi)等新消費(fèi)品牌更有可能在小紅書(shū)“種草”。除了化妝品和護(hù)膚品，食品和旅游內(nèi)容也在緩慢加速，根據(jù)海豹研究所的數(shù)據(jù)，到2020年底，有超過(guò)13億人在小紅書(shū)搜索食品和飲料內(nèi)容。

從一開(kāi)始，小紅書(shū)的熱門(mén)品牌大部分都是2015年成立的。今年，“新消費(fèi)”備受關(guān)注。 2015年11月，立法會(huì)出臺(tái)相關(guān)意見(jiàn)，發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用。 “新消費(fèi)時(shí)代”的到來(lái)，推動(dòng)了消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)型。

兼容的受眾、高粘性的商業(yè)生態(tài)、專業(yè)的新品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)筆記，新消費(fèi)品牌可以實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)模式。于是，小紅書(shū)成了新消費(fèi)產(chǎn)品的冷啟動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)。

在經(jīng)緯創(chuàng)投的文章《新消費(fèi)品牌冷啟動(dòng)操作手冊(cè)》中，新消費(fèi)品牌冷啟動(dòng)分為三個(gè)階段，小紅書(shū)是這三個(gè)階段的主要分銷(xiāo)渠道。文章指出，在品牌的早期階段應(yīng)投入總 GMV 的 5%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)占 GMV 總早期階段的 30%。另外，在冷啟動(dòng)的隊(duì)伍構(gòu)成上，小紅書(shū)需要一個(gè)人管理。

經(jīng)緯創(chuàng)投冷啟動(dòng)高端消費(fèi)品

但在優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的背后，混亂的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正在消耗品牌和用戶的耐心。

“我們公司已經(jīng)被刺穿了。”對(duì)于小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)公司的影響，悅悅說(shuō)，“他們的數(shù)據(jù)都會(huì)被刷掉，小紅書(shū)監(jiān)管會(huì)很?chē)?yán)格，刷過(guò)的數(shù)據(jù)會(huì)立刻清空。

據(jù)悅悅介紹，代理經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)了簽約時(shí)承諾的KPI，比如小賬戶刷數(shù)據(jù)等，但并未真正轉(zhuǎn)化為品牌。

另一方面，商務(wù)筆記本的質(zhì)量也在逐漸下降，因?yàn)槲脖P(pán)大師涌入商務(wù)筆記本市場(chǎng)。 “我會(huì)撿起來(lái)做推廣。貓糧和罐頭食品被接受和接受時(shí)，我才會(huì)推動(dòng)，”

孟南表示，各種“羊毛黨”平臺(tái)正在涌入小紅書(shū)商務(wù)筆記本市場(chǎng)。這些人的主要目的是利用。照片和備忘錄的質(zhì)量不高，備忘錄的內(nèi)容幾乎是不負(fù)責(zé)任的“閉上眼睛點(diǎn)贊”。在黑貓投訴平臺(tái)上，可以看到小紅書(shū)的投訴量已經(jīng)達(dá)到了4650條。

豹子研究院數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)平臺(tái)80%的收入來(lái)自廣告，20%來(lái)自電商。廣告作為其主要盈利模式，受到品牌和用戶的雙重投訴。

還包括商業(yè)筆記

隨著業(yè)務(wù)訂單整體收入的增加，是業(yè)務(wù)筆記的內(nèi)部卷軸。

“當(dāng)大家看到錢(qián)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)就糊涂了。以前可以為5000名粉絲支付500美元，但現(xiàn)在10,000名粉絲支付這個(gè)價(jià)格。我不能給，”門(mén)南說(shuō)。

”只招多平臺(tái)博主，看圖寫(xiě)文。圖與秋冬營(yíng)相關(guān)，精致高大。小紅書(shū)粉絲數(shù)：3-10W粉絲。獎(jiǎng)勵(lì)：3W-200；5W -300; 10W-500. 賬戶類(lèi)型：戶外垂直、時(shí)尚服飾、旅游商店、攝影師、運(yùn)動(dòng)、健身等。

隨著點(diǎn)贊、收藏和粉絲的持續(xù)增長(zhǎng)，寵物品牌萌楠私聊開(kāi)始推廣，萌楠兼職，加上同行推薦、通知群和接單通知平臺(tái)。工作在。在小紅書(shū)的商務(wù)筆記本寵物行業(yè)，月收入可以達(dá)到5000元。

之后，夢(mèng)南又開(kāi)設(shè)了美顏、美妝兩個(gè)垂直賬號(hào)，粉絲數(shù)突破1000。 19日一早，蒙南換了目前“釣魚(yú)”的工作，以便有更多的精力做商務(wù)筆記。

新名單數(shù)據(jù)顯示，今年6月發(fā)行的小紅書(shū)商務(wù)合作票據(jù)為2.8萬(wàn)張，較1月凈增1.7萬(wàn)張，增幅超過(guò)149%。此外，上半年商業(yè)票據(jù)過(guò)賬賬戶數(shù)量翻了一番。從新榜單中觀察到的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)企業(yè)訂單月銷(xiāo)售額接近3億，從1月份的1.93億增長(zhǎng)到6月份的2.78億，月均增長(zhǎng)為10.2%。

從品牌方面來(lái)看，新版數(shù)據(jù)顯示，今年6月有2458個(gè)品牌加入，并在逐月擴(kuò)大，共24個(gè)品類(lèi)，比年初增加了兩個(gè)。