雖然整個(gè)電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)化到了移動(dòng)端，但是很多賣家還在考慮PC端的移動(dòng)端操作，尤其是轉(zhuǎn)化率。如何提高移動(dòng)購物轉(zhuǎn)化率？

1.無線側(cè)個(gè)性化推薦技術(shù)

隨著無線技術(shù)的發(fā)展，淘寶的無線購物個(gè)性化推薦技術(shù)也越來越完善。它基于兩個(gè)主要觀點(diǎn)。一是智能手機(jī)的特性正在接近“絕對(duì)私有化”。這意味著什么？在個(gè)人電腦時(shí)代，它也被稱為個(gè)人電腦，但它可能被其他人在家、工作、大學(xué)宿舍等使用。隨著智能手機(jī)的發(fā)展，基本上安裝了一部或多部手機(jī)。即使是你，最親近的人也很少玩你的手機(jī)（因?yàn)樗麄冇凶约海?/p>

這非常重要，因?yàn)樗梢员３帜徫锪?xí)慣的完整性和準(zhǔn)確性，并啟用個(gè)性化推薦數(shù)據(jù)庫。換句話說，如果您一直喜歡該產(chǎn)品，您就不會(huì)因?yàn)樗耸褂枚艿綌?shù)據(jù)干擾。

其次，智能設(shè)備本身也決定了某些消費(fèi)屬性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，買蘋果手機(jī)的人和買小米手機(jī)的人，需要是兩個(gè)不同的人群。

在這個(gè)前提下，在無線時(shí)代，在討論轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，只有一個(gè)核心因素。就是店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽的精度高（商品標(biāo)簽在1樓和2樓比較重要，店鋪標(biāo)簽在3樓起到非常重要的作用）。因此，類別、屬性和關(guān)鍵字的選擇是優(yōu)化工作的重點(diǎn)。

2.無線終端主圖的重要性

在無線端，主圖具有一定的轉(zhuǎn)換功能以及點(diǎn)擊率（這個(gè)功能越來越明顯），所以在無線端要充分利用主圖。可以展示的賣點(diǎn)，除了第一張照片，其他一些要展示的照片，盡量通過。

不同的產(chǎn)品有不同程度的消費(fèi)者興趣，例如產(chǎn)品等級(jí)和產(chǎn)品類型。對(duì)于低端襯衫，消費(fèi)者注重款式，所以主圖盡量展現(xiàn)不同款式的角度。對(duì)于高檔襯衫，消費(fèi)者注重品質(zhì)，需要查看細(xì)節(jié)。

3.詳情頁只顯示主要賣點(diǎn)

很多人認(rèn)為應(yīng)該在詳情頁放更多的賣點(diǎn)：我的款式很好，我的質(zhì)量很好，我的價(jià)格很便宜，我的服務(wù)更好。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)太多了賣點(diǎn)，只是淘寶的賣點(diǎn)。你說這個(gè)好，另一個(gè)好，但消費(fèi)者看你的詳情頁，發(fā)現(xiàn)什么都想不起來。在整篇文章中討論一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)并解釋另一個(gè)作為補(bǔ)充是一個(gè)好主意。

需要注意的是，這在無線方面更為重要。首先，屏幕太小，放不了太多東西。其次，無限購物時(shí)代消費(fèi)者的購物時(shí)間是碎片化的，所以他們沒有太多時(shí)間去關(guān)注你的過度賣點(diǎn)。

4.詳情頁強(qiáng)調(diào)購物場(chǎng)景

需要注意的是，對(duì)于消費(fèi)者而言，每個(gè)消費(fèi)者的需求都是在特定場(chǎng)景下產(chǎn)生的。例如，消費(fèi)者想要去海邊旅行，所以他們會(huì)為寒冷的波西米亞裙子購買夾克。他們買登山鞋是因?yàn)樗麄兿朐趹敉馀郎?。我買零食是因?yàn)橄牒团笥押炔?，但是如果詳情頁的設(shè)計(jì)可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買場(chǎng)景，就可以提前把消費(fèi)者拉進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)會(huì)漲。