寶不再隔岸觀火。阿里巴巴CEO張勇曾說(shuō)，沒(méi)有哪家公司可以通過(guò)持續(xù)價(jià)格補(bǔ)貼改變局面，但單個(gè)平臺(tái)很難逃脫內(nèi)卷，獨(dú)善其身。淘寶用另一種方式參與了價(jià)格戰(zhàn)。

淘寶近期將會(huì)上線(xiàn)同款比價(jià)功能，消費(fèi)者搜索商品后，在商品下推薦淘寶端內(nèi)的同款低價(jià)商品，以供選擇。

具體大家看這圖就非常清楚。淘寶的優(yōu)勢(shì)在于豐富的商品供給，所以并沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)價(jià)格補(bǔ)貼，而是把同款商品的低價(jià)供給做了一個(gè)集合。這樣價(jià)格敏感的消費(fèi)者可以一鍵比價(jià)，選擇合適商品下單。

至少在消費(fèi)電子行業(yè)的幾大主要品類(lèi)：冰空洗、手機(jī)、平板。食品行業(yè)的幾大品類(lèi)：牛奶、水等都已經(jīng)上線(xiàn)。東哥從淘寶內(nèi)部了解到，不同行業(yè)對(duì)“同款”也有差異化定義，例如服裝行業(yè)明星同款，可能僅代表款式相同，但在消費(fèi)電子等標(biāo)品行業(yè)，“同款”是絕對(duì)意義的，商品基本沒(méi)有差別。

在東哥看來(lái)，渠道商在有“同款”商品保障下，做出一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

此外，淘寶在商家后臺(tái)陸續(xù)上線(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)工具，被稱(chēng)為5星價(jià)格力。大概在一周之前，也已經(jīng)有多位深耕淘系的頭部商家向東哥爆料。

5星價(jià)格力的本質(zhì)還是個(gè)評(píng)價(jià)體系，針對(duì)商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)分，共計(jì)五個(gè)檔位。也就是說(shuō)，商家可以在后臺(tái)更直觀的了解到，當(dāng)天商品在“價(jià)格”這個(gè)維度上，相對(duì)于同行，是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)。

而且淘寶也非常明確，4星和5星價(jià)格力的商品，會(huì)有明確的搜索流量推薦。值得注意的是，達(dá)到5星的商品，甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推薦，這在之前是完全不可想象的，具體可以看這圖。

理性消費(fèi)時(shí)代下，各平臺(tái)都在重視起“價(jià)格”這個(gè)消費(fèi)決策因素。京東將低價(jià)作為唯一的基礎(chǔ)性武器，阿里巴巴也把“價(jià)格力”戰(zhàn)略作為重中之重。

平臺(tái)的重視低價(jià)，作為供給方的商家怎么看呢？在對(duì)商家的走訪(fǎng)中，東哥也了解到商家對(duì)低價(jià)的看法：

1，以?xún)r(jià)換量的商家迎來(lái)新機(jī)會(huì)。“以前在淘寶很多低價(jià)商品其實(shí)是出走的，或者說(shuō)沒(méi)有特別大的優(yōu)勢(shì)，搜索很難展現(xiàn)。但是今天同款比價(jià)和5星價(jià)格力，決定了第一以后在淘寶做生意，以?xún)r(jià)格換流量，第二以?xún)r(jià)格換消費(fèi)者進(jìn)店進(jìn)行全店動(dòng)銷(xiāo)這些事兒成了確定的，能干的。對(duì)于我們這種盤(pán)貨盤(pán)了十年以上的老玩家而言這是送枕頭來(lái)了。”有商家說(shuō)道，這也意味著他們今年更看重在淘寶上經(jīng)營(yíng)，最簡(jiǎn)單直接的通路，雖然驗(yàn)證尚需要時(shí)間，但是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)讓他們有更積極地判斷。

2，有人歡喜有人愁，官旗擔(dān)憂(yōu)流量沖擊。“我是有擔(dān)心的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我生意每年十幾個(gè)億的盤(pán)子在天貓上，但是同款比價(jià)是會(huì)卷到我們的，短期會(huì)沖擊我官旗的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。”

3，如何權(quán)衡多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。“究竟“百億補(bǔ)貼”是終極模式還是“同款比價(jià)”是終極模式？三個(gè)平臺(tái)各有不同，該支持誰(shuí)？”

4，拼多多會(huì)不會(huì)有新動(dòng)作？對(duì)于整個(gè)中國(guó)電商而言，這是一波價(jià)格大戰(zhàn)的極致內(nèi)卷，還是新機(jī)會(huì)的到來(lái)？

5，如何把握平臺(tái)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。淘寶這一波是直接改變搜索流量的分配邏輯，利好誰(shuí)了和不利好誰(shuí)了？這其中又有哪些新的玩法會(huì)出現(xiàn)，我們?cè)趺醋阶∵@一波的機(jī)會(huì)？

6，誰(shuí)能堅(jiān)持的時(shí)間更久？百億補(bǔ)貼能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼下去嗎？淘寶這一波進(jìn)攻開(kāi)始，這是否意味著其他業(yè)務(wù)（直播、自營(yíng)業(yè)務(wù)）接下來(lái)也會(huì)有更多動(dòng)作？

7，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方一定是標(biāo)品領(lǐng)域？品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)如何處理這關(guān)系？是會(huì)一些合作吃到完整的紅利，還是走向另一個(gè)極端。

8，消費(fèi)者買(mǎi)“便宜”已經(jīng)不是某個(gè)平臺(tái)唯一的選擇。各個(gè)平臺(tái)會(huì)怎么做出差異化，商品的差異化，服務(wù)的差異化怎么做？

9，淘寶靠商品豐富優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)不會(huì)贏？

10，天貓品牌商家，會(huì)做什么樣的抉擇？

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于武漢代運(yùn)營(yíng)、哪個(gè)淘寶代運(yùn)營(yíng)公司好等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注杭州火蝠電商。