低價寶貝任何平臺都會有，商家在做店鋪時，也會采取低價切入市場的操作，想著通過價格換市場，但實際的操作結(jié)果各不相同。京東整體的消費能力要高，但產(chǎn)品總會低價產(chǎn)品的類目存在，百貨類，家居類等。這類產(chǎn)品的買家特性更為實用，對產(chǎn)品價格敏感。

比如你做食品寶貝，買家對產(chǎn)品的價格就很關(guān)注，同類型的產(chǎn)品，品牌，銷量，價格因素，活動等都會考慮相關(guān)因素點。尤其在價格方面，同類產(chǎn)品價格競爭激烈，而這時候很多買家會考慮產(chǎn)品的性價比。可以花20萬買輛車，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買家購買選擇心理中，會有這樣的對比過程。

低客單寶貝，是容易走量的產(chǎn)品，操作時，也是按照爆款模式去操作的，價低量大的產(chǎn)品，才是買家認(rèn)為的好產(chǎn)品。

尤其是在切市場時，價格的選擇，不建議采取定低價的策略，后期再調(diào)價的操作，這樣對于價格敏感產(chǎn)品來說，小幅度的調(diào)價，流量轉(zhuǎn)化都會跟著受影響。

低客單產(chǎn)品的另一個特性就是寶貝復(fù)購高，老客戶占比高，前期引流成本大，但留存老客戶，才是京東店鋪布局的主力，頻繁的調(diào)價影響新客戶的獲取，以及老客戶的復(fù)購。

所以操作的時候，就需要根據(jù)這類產(chǎn)品的特點，選擇優(yōu)化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級的消費人群，放大這部分人群流量，在這個規(guī)則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產(chǎn)品款式，測款還是首要的。產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的包裝，整體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，都需要去關(guān)注。有好的產(chǎn)品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產(chǎn)品的價格選擇，要結(jié)合寶貝的成本和利潤空間去定，而不是隨意定價，低于市場價操作，尤其是在做通貨類產(chǎn)品，過低的價格，不代表更好成交。

產(chǎn)品價格，可以通過優(yōu)惠券，滿減，折扣等進(jìn)行價格上優(yōu)惠力度上的調(diào)整，同時周期性的京東產(chǎn)品活動，可以穩(wěn)定寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化，對整體流量的拉升有幫助。

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