淘寶動銷率怎么計算(淘寶動銷怎么玩)

任何一家淘寶網(wǎng)店要想經(jīng)營發(fā)展，保持一定的商品銷量是必須的。店鋪有銷量才能產(chǎn)生利潤，有利潤才能繼續(xù)運營；如果店鋪長期沒有銷量，那么非但當(dāng)期利潤沒有指望，就連商家前期投入的成本也很難收得回來，這樣一來店鋪虧損也會比較嚴(yán)重。店鋪動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，店鋪滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。作為衡量淘寶店鋪發(fā)展的指標(biāo)，如果店鋪動銷率過低，那么店鋪發(fā)展?fàn)顩r也是不太樂觀的。

對許多淘寶商家來說，如何提高店鋪的動銷率是店鋪運營不能繞過的重點。一般來說，淘寶店鋪的動銷率超過70%才是行業(yè)內(nèi)平均水平；若低于70%，商家就需要想辦法來提高動銷率。那么怎樣提高店鋪的動銷率？有哪些技巧可以使用？這里就來為大家簡單介紹一下。

一、引流推廣

眾所周知，流量是店鋪銷量提升的基礎(chǔ)。店鋪如果連基本的流量都沒有，產(chǎn)品得不到展示和曝光的機會，那么想要實現(xiàn)銷量突破自然是不可能的。商家想提升產(chǎn)品銷量，那么就要做好店鋪及產(chǎn)品的引流推廣工作。除抓住淘寶新店扶持期的流量推廣機會外，商家還可合理使用一些付費推廣工具，如直通車等。當(dāng)?shù)赇伿醉撆琶^差時，商家可以適當(dāng)調(diào)整首頁位置以使首頁得到更好的展示，這樣有利于提高產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)店鋪后續(xù)發(fā)展。

二、爆款打造

店鋪打造爆款是比較難的，但也是不可或缺的。商家打造爆款時最好進(jìn)行前期預(yù)熱的準(zhǔn)備，通過前期預(yù)熱達(dá)到爆品標(biāo)準(zhǔn)后，商家可通過爆款活動、主推款以及優(yōu)惠活動等方式進(jìn)行推廣，這樣可以提高產(chǎn)品的權(quán)重，提升店鋪的動銷率。

三、產(chǎn)品定價

要想使店鋪獲得更多流量，商家就需要根據(jù)產(chǎn)品定位適當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行定價。如今市場上出售產(chǎn)品的類型眾多，不同類型對應(yīng)的店鋪定位自然也不相同，商家在進(jìn)行產(chǎn)品定位時最好關(guān)注到這些差異，根據(jù)店鋪實際情況合理規(guī)劃。產(chǎn)品定價合理是否也影響到產(chǎn)品銷量，是影響動銷率高低的關(guān)鍵因素。隨著產(chǎn)品市場和同行競爭情況的變化，商家也要及時調(diào)整產(chǎn)品定價策略，合理定價快速提升店鋪銷量。

四、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽

產(chǎn)品標(biāo)簽選得好往往可以提升店鋪的流量，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。商品可在產(chǎn)品頁面介紹中強調(diào)產(chǎn)品的名稱或標(biāo)簽，也可在店鋪主圖上加簡單描述，如“主要賣點”、“品牌標(biāo)志”等要素，以此來提高產(chǎn)品的吸引力。

五、營銷活動

商家進(jìn)行營銷活動有利于為店鋪帶來流量，提高店鋪的動銷率。商家需要注意，店鋪流量并非一成不變，而會隨平臺流量和市場的變化而變化。適當(dāng)開展?fàn)I銷活動有利于促進(jìn)產(chǎn)品的展示和曝光，提升產(chǎn)品銷量，從而提升產(chǎn)品的收藏加購率和店鋪轉(zhuǎn)化率。

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