如今的電商每一次的風口與潮流是“豬都能飛上天”，每一次的行業(yè)沖擊是“經(jīng)營不善倒閉”，從產(chǎn)品電商到內(nèi)容電商到社交電商，同時平臺分流的情況日加嚴重，對于中小型賣家是越來越難做，唯一不變的就是變化，如何在現(xiàn)有的機遇，突出重圍？爆款預熱+造勢實操全解析！

一、關(guān)鍵詞

我們開直通車就是為了給店鋪引更多的流量，而直通車是根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞的精準度再給你匹配流量，操作時一定要精準好關(guān)鍵詞接著再去優(yōu)化，不然你只能盲目的操作，出了高價，也拿不到好的位置，質(zhì)量分也提升不了，這種情況，只能一味的砸錢了，還直接拉低你賬戶的整體權(quán)重，所以我們要做的就是把選擇的關(guān)鍵詞合理優(yōu)化，這樣寶貝有更精準排名的同時店鋪也有更多的流量。

前期開車主要是為了給店鋪做基礎(chǔ)，后期在開車時會優(yōu)化關(guān)鍵詞，這時我們會遇到刪減關(guān)鍵詞或者卡位，還有出價各項問題，這時候?qū)τ谝恍┬率稚碳襾碚f就開始慌了，那應該怎么判斷呢，我操作店鋪，會根據(jù)之前一周的數(shù)據(jù)，沒有展現(xiàn)和點擊，投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞可以低出價，多觀察，如果后期還是很低，就可以直接刪除了。

詞的話不用選太多，一般20個左右就可以（對詞的要求是比較高），這要考慮你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測試人群的時候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量優(yōu)質(zhì)，點擊率高，這就是為什么，選詞要用長尾詞，用精準詞的原因，你做權(quán)重，是要有點擊的，點擊上來了，權(quán)重才高。

操作時還會有一種持續(xù)出價卡位的問題，如果有好的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的點擊率高，這時在推廣時，可以逐步加大投放，提高出價，把這種優(yōu)勢保持住，尤其是轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，除了要合理提高價格，投放的地域和時間也可擴大些。還有有一定的展現(xiàn)，但是點擊相對來說比較少的關(guān)鍵詞，我們就要在點擊上多花時間，創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖還有你選的關(guān)鍵詞都要和你寶貝的相關(guān)性，都是節(jié)節(jié)相扣，都要注意。

把關(guān)鍵詞優(yōu)化好了以后，對我們賬戶的權(quán)重提升也是有很大的幫助，也能提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，有的掌柜總感覺質(zhì)量分不重要，六分七分和十分沒有什么區(qū)別，說到底我們的質(zhì)量分對于賬戶權(quán)重的影響很大，從另一個方面，如果你的質(zhì)量分數(shù)據(jù)不錯，直通車的基礎(chǔ)也沒有問題。

二、選好你的主推產(chǎn)品

主推寶貝的選擇，是直接影響買家的購買興趣的，選好主推寶貝，做好基本設(shè)置。不管你做什么東西，產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品包含很多，產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的視覺，產(chǎn)品主圖。發(fā)布的屬性對不對，圖片屬性高不高，轉(zhuǎn)化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品質(zhì)退款率有沒有。

還要參考的指標就是，轉(zhuǎn)化率、收藏加購率，非常關(guān)鍵。我之所以選擇某個產(chǎn)品，作為主推的寶貝，就是因為訪客進入之后，看到寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)足以說明寶貝的爆款潛力，是值得深入引流操作的產(chǎn)品。

做好寶貝的定位，才能決定后期店鋪上的寶貝風格和樣式，現(xiàn)在千人千面下，就是為了給店鋪快速樹立精準標簽做基礎(chǔ)，這樣后期才有精準的流量，轉(zhuǎn)化也不會差。關(guān)聯(lián)銷售基于爆款成型的多點銷售，通過頁面引導、套餐優(yōu)惠、客服引導等方式做好關(guān)聯(lián)銷售，同時利用現(xiàn)有產(chǎn)品給予需求，形成一次轉(zhuǎn)化多點買單或多次轉(zhuǎn)化。

三、人群投放

現(xiàn)在淘寶都是人群流量，所以做好關(guān)鍵詞選擇，也要注意人群投放，關(guān)鍵詞背后是人群，人群背后是精準流量。這一塊需要你去分析店鋪自己的人群數(shù)據(jù)，生意參謀可以看到店鋪的人群分布，去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，針對你店鋪的人群情況去選擇投放對應的人群，才能獲取優(yōu)質(zhì)的點擊數(shù)據(jù)。

分析好人群，就需要大家去做組合標簽了，如果你加單一的標簽那樣就可能導致你店鋪的流量太過精準。太過于精準，就會有展現(xiàn)疲勞，一直是在這一類人群面前展示，那么你的點擊就慢慢下降，而展現(xiàn)你無法過多的去控制，點擊率就下來了，慢慢的賬戶權(quán)重也會降低，ppc就會升高，這不是我們想要的結(jié)果。

人群測試好了，我們會慢慢把一些數(shù)據(jù)反饋不好的標簽去掉，重點針對測試出來的人群和猜你喜歡，從30%開始慢慢向上加，這個時候我們需要做的就是去優(yōu)化好創(chuàng)意標題和圖片。要時刻關(guān)注我們的優(yōu)化的點擊率，不能掉下去，要能保持穩(wěn)定的。這些操作，可以直接影響寶貝的點擊率和流量，優(yōu)化好這些，才能真正的有效引流，優(yōu)化不好，開車帶來的效果，也是不盡相同。

四、產(chǎn)品質(zhì)量

只有質(zhì)量過關(guān)，才能留住客戶，有的商家，沒有穩(wěn)定拿貨的工廠，想自己弄個加工的，質(zhì)量不過關(guān)，走低價，做次品充數(shù)，這樣的寶貝就算前期把量跑起來，后期你的店鋪也會因為退貨率太高把你搞垮。

五、穩(wěn)住店鋪的動態(tài)評分

店鋪的動態(tài)評分，影響的是店鋪整體的綜合權(quán)重，也是可以側(cè)面反應出你這個店鋪是否受大家的歡迎。你的動態(tài)評分飄紅，并且保持上升的趨勢，在大促活動期間，受歡迎的店鋪肯定是會多給流量，要是像下邊這個動態(tài)評分，平臺怎么可能放心把流量交給你。

說了這么多，想必大家心里都有數(shù)了吧，這其中最重要的還是要有一個好的關(guān)鍵詞， 有一個吸人眼球的產(chǎn)品。

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