十多年電商創(chuàng)業(yè)者。如果你在操作店鋪過(guò)程中遇到解決不了的問(wèn)題，歡迎私信我，我會(huì)給你一一解答。

關(guān)于去哪找貨源，常規(guī)的渠道大概就這幾個(gè)：

1）網(wǎng)上采購(gòu)（如阿里巴巴）

2）廠家合作

3）當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場(chǎng)

其實(shí)渠道大家都知道，只是不知道怎么找靠譜優(yōu)質(zhì)的貨源，以及一些方法技巧。

今天就著重說(shuō)一下優(yōu)質(zhì)的貨源怎么找。

一、首先，什么樣的貨源是好的貨源？

1、一手貨源

賣(mài)家找貨源肯定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家生產(chǎn)出來(lái)直接到你手上，可以聯(lián)系廠家合作拿貨。

畢竟好的一手貨源每年能給賣(mài)家省很多錢(qián)。有了一手的貨源就掌握了底價(jià)優(yōu)勢(shì)，可以向多種方向發(fā)展，還可以有更高的效率，提高成交量。

如果后期想要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的話也會(huì)比較方便。

2、提供產(chǎn)品原圖

如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不需要你花錢(qián)請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，為你省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

另一方面，如果遇到投訴圖片侵權(quán)狀況也可以拿出來(lái)申訴證明。

3、發(fā)貨速度要快

在選擇供應(yīng)商時(shí)要考慮供應(yīng)商發(fā)貨速度（發(fā)貨及時(shí)率）和供應(yīng)商協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)。

在不影響生產(chǎn)的前提條件下，設(shè)定到達(dá)基準(zhǔn)時(shí)間，再調(diào)整出一個(gè)固定時(shí)間段，每個(gè)月的那個(gè)星期送貨。

畢竟在買(mǎi)家下單后，賣(mài)家也是要保證自己的發(fā)貨效率的，超時(shí)發(fā)貨還有可能被買(mǎi)家投訴，導(dǎo)致賠付違約金的。

4、是否支持一件代發(fā)

對(duì)于起初的資金不多以及對(duì)淘寶的了解不是很深新手賣(mài)家是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一件代發(fā)是一個(gè)了解淘寶的非常好的途徑，免庫(kù)存并且投入相對(duì)少。

二、之后我們來(lái)看看怎么去找好的供應(yīng)商（貨源）。

不談理論，直接告訴你我們的做法。

我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品，這樣尋找供應(yīng)商的:

1、撒網(wǎng)搜索

阿里巴巴搜索“女包”會(huì)出來(lái)N多廠家,可以看他們的注冊(cè)資金，讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

百度里面搜索，一樣能找到N多供應(yīng)商，然后做個(gè)excel表格列出公司名稱(chēng)，聯(lián)系方式，地址。

把供應(yīng)商的靠譜程度,分為ABCD幾個(gè)等級(jí)，這是初步篩選。

2、實(shí)地考察

我們?cè)谂袠I(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商，然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察，再與我們覺(jué)得比較靠譜的供應(yīng)商深入交談。

看了有十幾個(gè)工廠，其中有樣品展示的大概有七八家，樣品里面可以感受出產(chǎn)品的質(zhì)量。

我們要做的是中高端的，所以pass掉了不符合預(yù)期的產(chǎn)品和廠家。最后選定的這家，樣品非常多,而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。

3、同行比價(jià)

我們選定了同行的一家店，購(gòu)買(mǎi)了幾個(gè)包，找到了同行的供貨工廠，給同行的價(jià)格是8、90；然后我們談的供應(yīng)商，價(jià)格給我們7、80，并且質(zhì)量還比同行的還要好。

4、合作意愿篩選

還有另外一家做真皮的工廠，價(jià)格也低，款式也好，但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡辏院献饕庠笡](méi)有單純專(zhuān)門(mén)做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。

合作意愿也是中小賣(mài)家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素。

因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng)，你可能要盯著他做貨，像求著他一樣，經(jīng)歷各種拖延，不穩(wěn)定。

我們最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈！結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你，迎合你，你就會(huì)變得很省事，而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了。

5、壓低起訂量

中小賣(mài)家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價(jià)格還要低，往往二者不可兼得，這時(shí)候就要用到談判技巧。

比如：這個(gè)包，要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格，你最好能談到訂20個(gè)，也能用70的價(jià)格。很多小賣(mài)家就是不會(huì)談判壓低量，后期商品滯銷(xiāo)，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了。

這里我提供一個(gè)找供應(yīng)商（貨源）的思路，僅供參考：盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。

在淘寶，如果還有什么競(jìng)爭(zhēng)小的“藍(lán)海市場(chǎng)”，我認(rèn)為就是各個(gè)行業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品。

因?yàn)橘u(mài)低價(jià)太容易了，把產(chǎn)品放上去就可以賣(mài)。這就導(dǎo)致大量賣(mài)家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì)+同質(zhì)化”，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣(mài)家的破產(chǎn)。

想賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，就必須找到值得這個(gè)價(jià)格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商。

講一個(gè)身邊朋友的故事。

他在深圳做電子產(chǎn)品，因?yàn)樯钲谶@類(lèi)產(chǎn)品太多了。所以，朋友每年都會(huì)抓住一些新的機(jī)會(huì)。到現(xiàn)在，他開(kāi)了十多家店，每個(gè)店賣(mài)一個(gè)品種。

他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)他非常討厭賣(mài)便宜貨。

雖然賣(mài)了便宜貨，規(guī)模起來(lái)得非常快，但是利潤(rùn)太薄了。而且你一旦在一個(gè)行業(yè)中興起，很多同行看你規(guī)模大，以為你賺了很多錢(qián)，然后都一起打壓你。

所以朋友只會(huì)選擇一個(gè)行業(yè)中最高端的市場(chǎng)，銷(xiāo)量可能有過(guò)百件，但是一件產(chǎn)品可以賺500元，所以最終是非常爽的。

而且這種高端市場(chǎng)，賣(mài)家少，對(duì)手少，供應(yīng)商也很少。就算有對(duì)手意識(shí)到他能夠賺很多錢(qián)，去找這種高端供應(yīng)商也不容易，找到了也不一定會(huì)賣(mài)高端。

這就是朋友的玩法。

通過(guò)快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場(chǎng)，通過(guò)前文講過(guò)的策劃能力，把這個(gè)市場(chǎng)偷偷拿下。

因?yàn)橐?guī)模小，往往還不被發(fā)現(xiàn)。但是其實(shí)他的利潤(rùn)在行業(yè)里都排在前幾位。

另外，他還常常給供應(yīng)商加成本。

要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒，可以讓他把產(chǎn)品賣(mài)得更貴。

供應(yīng)商遇到這樣的賣(mài)家，心里樂(lè)開(kāi)了花。

有一些有理想的供應(yīng)商，是非常想把品質(zhì)做好的，但是遇不到那些會(huì)賣(mài)貴的賣(mài)家，他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差。

所以他們可以一起把生意做得越來(lái)越好。

做電商賣(mài)家，拼的并不僅僅是自己運(yùn)營(yíng)賣(mài)貨的能力，更重要的是選擇供應(yīng)商的能力。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，而且這個(gè)供應(yīng)商還沒(méi)有被大量發(fā)現(xiàn)，那么這個(gè)就是你的機(jī)會(huì)。

另外，我和身邊多位大賣(mài)家，把自己從0到1打造店鋪的很多細(xì)節(jié)寫(xiě)成了這本《如何做好淘寶》。

書(shū)里還包含了很多更多尋找優(yōu)質(zhì)貨源、篩選供應(yīng)商的技巧，還有多位賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)，我把這本書(shū)分享給大家，對(duì)賣(mài)家們做好店鋪會(huì)有很大幫助！

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