淘寶店鋪客單價低有影響嗎(淘寶客單價高的好處)

　　我們在經營店鋪的時候，要時刻關注店鋪的各種數據，通過數據分析，才能了解店鋪的推廣部署情況。其中，淘寶客單價也是一個很重要的數據，需要賣家重點關注。

　　一、客單價影響因素有哪些?

　　1、產品定價

　　首當其沖的就是自身類目商品的產品定價定價高低也從基本上確定了客單價的多少。

　　理論上淘寶客單價只會在產品定價的上下一定范圍內浮動(正常情況)有點類似于市場經濟學里面的價值規律的情形，特殊類目除外。

　　比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。

　　2、促銷優惠

　　在大型促銷優惠的過程中客單價的高低取決于優惠的力度(優惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利)。

　　同時基于優惠力度的多少，免運費的最低消費標準的設置，對客單價也是有重要影響。

　　舉個例子：在雙十一中某家店鋪設置的免運費最低消費標準為199也就是消費滿199才能免運費。

　　這樣的設定，在促銷優惠較大的時候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個較好的辦法(當然還是要看你產品的吸引力)。

　　這時客單價就會較之于平時提高不少。

　　3、交叉推薦是否合理

　　這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)。

　　以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時在商品詳情頁內會加入其它寶貝的圖片鏈接。

　　這種互鏈是交叉推薦的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費)。

　　現在基于大數據的算法(瀏覽歷史*類目關聯*關注焦點*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關聯商品推薦。

　　曾經的亞馬遜牛逼的推薦算法，現在已經慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發)。

　　二、客單價越高越好嗎?

　　淘寶客單價不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價不只影響著商品的利潤，同時也影響著買家購置商品的可能性，假如淘寶店鋪開通了付費推行，那么客單價的影響也是十分大的，客單價越高，付費推行的費用也就越高。

　　而這種種的影響都影響著店鋪的權重，所以說淘寶客單價會影響店鋪權重，影響還是大的。

　　影響淘寶客單價的因素是比較多的，不過，大家要注意的是，并不是說客單價越高越好，最好將客單價控制在合適的范圍內。淘寶客單價其實也是一種提高店鋪銷量的方法。

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