最近很多人咨詢(xún)想做服裝電商，但是大部分人都沒(méi)一個(gè)整體的認(rèn)知和規(guī)劃，基本是被某些視頻或則軟文帶的一股熱血，冷靜分析后，很多人覺(jué)得需要的錢(qián)太多了，自己不想承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，所以特寫(xiě)此文給大家普及一下新手做服裝電商需要的成本。

　　1， 開(kāi)店成本：各平臺(tái)相對(duì)的保證金不一樣，大約是1000-4000這樣。

　　2， 貨款成本：專(zhuān)職從事服裝電商，至少需要打10個(gè)款式，一個(gè)款式正常都需要2-3個(gè)顏色，每個(gè)顏色一般都有2-3個(gè)碼數(shù)，我們按10個(gè)款2個(gè)顏色3個(gè)碼來(lái)計(jì)算，這樣按打包最低單色單碼5件拿貨起，這樣算下來(lái)就是需要300件。以沙河南城或則萬(wàn)佳的價(jià)格來(lái)算，現(xiàn)在秋冬裝褲子打底衫打包價(jià)一般是30-50，外套大衣80-150.平均就算50元，那我們需要的貨款就是15000元。

　　3， 圖片成本：稍微有名一點(diǎn)的網(wǎng)拍模特，一般拍一件的價(jià)格是400-600這樣，按500一件計(jì)算，10個(gè)款就要10000元，有些包詳情頁(yè)有些不包，在做詳情頁(yè)大約一套50-100，我們按50算，10款就要500，合計(jì)這里就要10500元

　　很多人覺(jué)得這里貴了，其實(shí)也已經(jīng)算中低的了，還有人說(shuō)自己請(qǐng)人做，現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)美工月工資一般要6000-8000，攝影師差不多要小一萬(wàn)，在加上自己約模特，這樣算下來(lái)還更貴，初步開(kāi)始外包這些是最省錢(qián)省事的。

　　4， 營(yíng)運(yùn)成本:就算外包一個(gè)運(yùn)營(yíng)也要3000左右一個(gè)月

　　5， 推廣成本：正常測(cè)款就要花掉大約1萬(wàn)左右，如果能出來(lái)1個(gè)款還好說(shuō)，萬(wàn)一測(cè)款沒(méi)有一款可以主推的，那就要繼續(xù)重復(fù)2、3的拿貨拍照了。在這里新人一般也很難10個(gè)款就中一個(gè)款，我們先按運(yùn)氣好，剛好能有一款主推繼續(xù)往下分析。一般而言服裝跑量模式月銷(xiāo)量在1000以上，才能勉強(qiáng)保本維持，正常要做到月銷(xiāo)3000以上才能盈利。我們先按最低標(biāo)準(zhǔn)月銷(xiāo)1000來(lái)算，一般女裝的轉(zhuǎn)化率是1-2%，平均按1.5%來(lái)計(jì)算，那就是需要6萬(wàn)6千左右的訪客，新店平均下來(lái)付費(fèi)訪客占比在80%這樣，那就是需要付費(fèi)引入五萬(wàn)三千訪客，女裝市場(chǎng)點(diǎn)擊單價(jià)一般在0.8元這樣，這樣就要大約4萬(wàn)二千元。合計(jì)測(cè)款在初步維持住，就要投入5萬(wàn)多點(diǎn)了。

　　6， 人工成本：老板自己不計(jì)入，自己拿貨，自己做客服，自己打包發(fā)貨，當(dāng)日均100單以上就需要加一人。暫時(shí)不計(jì)。

　　好了，綜上我們來(lái)總計(jì)下需要的資金1000+15000+10500+50000=76500，也就是說(shuō)運(yùn)氣好一路順風(fēng)下來(lái)，也要投入大約7萬(wàn)6千多。如果看款不準(zhǔn)，折騰個(gè)2-3次，那大約10萬(wàn)元就沒(méi)有了。

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