作為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，拼多多擁有數(shù)億用戶(hù)。這個(gè)群體的主要特征是他們更喜歡負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。如果質(zhì)量要求不高，人們會(huì)更積極地購(gòu)物。這個(gè)想法讓企業(yè)可以使用低成本的sku來(lái)吸引流量。

如何正確使用低成本SKU吸引流量

拼多多的規(guī)則是惡意擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不允許低價(jià)的SKU引流，但商家在拼多多購(gòu)物時(shí)，會(huì)用低價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家，進(jìn)店后，價(jià)格并沒(méi)有那么便宜。這也意味著，商家只要掌握了低成本SKU的發(fā)布技巧，就可以進(jìn)行操作。

通過(guò)拼多多的低價(jià)SKU發(fā)布，你可以將低價(jià)商品的庫(kù)存設(shè)置得稍微低一些，并與普通商品結(jié)合。此外，企業(yè)還需要注意以下幾點(diǎn)：

1.如果您在上架審核時(shí)懷疑低價(jià)引流，建議將差價(jià)過(guò)大的SKU分開(kāi)上架。

2.檢查標(biāo)題是否違規(guī)。如果您看到 SKU 價(jià)格最低的名稱(chēng)，請(qǐng)立即更改。

3.不要銷(xiāo)售帶有組合套餐的單個(gè)產(chǎn)品。例如，如果您銷(xiāo)售一套 4 件，請(qǐng)不要將產(chǎn)品作為單件銷(xiāo)售。

4.編輯SKU內(nèi)容必須與發(fā)布產(chǎn)品的屬性直接相關(guān)。比如設(shè)置了一個(gè)“顏色”，就需要根據(jù)規(guī)格設(shè)置顏色的名稱(chēng)，上傳該顏色對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品實(shí)物圖。

5.對(duì)于同一產(chǎn)品鏈接的SKU，如果不同規(guī)格對(duì)應(yīng)的價(jià)格不同，最低價(jià)和最高價(jià)之間的差價(jià)不會(huì)太大。

6.自產(chǎn)品發(fā)布以來(lái)，低價(jià)引流的嫌疑增加，直接將產(chǎn)品刪除，以不同的格式發(fā)布。

對(duì)于質(zhì)量退款率或質(zhì)量退款大于平均類(lèi)別值5倍的商店，在活動(dòng)注冊(cè)、產(chǎn)品創(chuàng)建和產(chǎn)品編輯期間，商店登錄首頁(yè)時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈出窗口。在質(zhì)量退款率的情況下，訂單數(shù)量和質(zhì)量退款訂單數(shù)量始終超過(guò)平均品類(lèi)價(jià)值的5倍，并受店鋪二級(jí)限制和全店產(chǎn)品減量限制，登錄、創(chuàng)建產(chǎn)品、編輯產(chǎn)品時(shí)會(huì)上傳彈出首頁(yè)提醒。

現(xiàn)在很多買(mǎi)家都很無(wú)聊，有時(shí)每次都會(huì)給差評(píng)，所以店里的客服應(yīng)該不錯(cuò)。

及時(shí)回復(fù)客戶(hù)消息，解決客戶(hù)問(wèn)題，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，比如售后。一些客戶(hù)需要物流，需要快速響應(yīng)、組織和協(xié)調(diào)，努力為他們的客戶(hù)提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣可以提高好評(píng)率。

由于賣(mài)家在開(kāi)店過(guò)程中需要同時(shí)做更多的事情，某些環(huán)節(jié)可能會(huì)被忽略，客戶(hù)可能會(huì)不滿(mǎn)意。此時(shí)，賣(mài)家一定不能怠慢責(zé)任，主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，避免顧客情緒的滋長(zhǎng)。

質(zhì)量是我們的首要任務(wù)。不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，質(zhì)量是發(fā)展的主要生產(chǎn)力。如果質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，聲譽(yù)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售才能贏得消費(fèi)者的信任。

消費(fèi)者最喜歡的是禮品和拼多多折扣。這是因?yàn)橄M(fèi)者乘虛而入是一種普遍現(xiàn)象。如果你的產(chǎn)品足夠好，商家可能會(huì)適當(dāng)提供一些小禮物，可能會(huì)超出客戶(hù)的期望，好評(píng)率會(huì)顯著提高，回頭客會(huì)繼續(xù)。